конкурентоспособные стратегии услуги

БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ FOREX статьи и советы ФОРЕКС

Загрузка. Пожалуйста, подождите...

Июль 2012 Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ

Бизнес-стратегия сосредотачивается на том, чтобы улучшать конкурентоспособность продуктов или услуг компании или бизнес-единицы в пределах определенной отрасли или сегмента рынка то, что компания или подачи бизнес-единицы. Бизнес-стратегия может быть Конкурентоспособной (борющийся против всех конкурентов за преимущество) или Кооператив (работающий с одним или больше конкурентов, чтобы получить преимущество против других конкурентов) или оба. Бизнес-стратегия спрашивает, как компания или ее отделения должны конкурировать или сотрудничать в детали отрасль.

Каковы Конкурентоспособные Стратегии? Конкурентоспособная стратегия создает defendable позицию в отрасли так, чтобы фирма могла опередить конкурентов. Это поднимает следующие вопросы: Если мы конкурируем на основе низкой цены (и таким образом цена), или если мы дифференцируем наши продукты или услуги на некоторой основе кроме стоимости, такие как качество или услуга? Если мы конкурируем лицом к лицу с нашими главными конкурентами для самого большого, но большинства популярной акции рынка, или если мы сосредотачиваемся на нише в который мы можем удовлетворить менее популярный, но также и прибыльный сегмент рынка? Майкл Портер предлагает две родовых конкурентоспособных стратегии опережения других корпораций в особой отрасли: понизьте стоимость и дифференцирование 2 Они стратегии называют родовыми, потому что они могут преследоваться любым типом или размером деловой фирмы, даже некоммерческими организациями. Ниже стратегия стоимости - способность компании или бизнес-единицы, чтобы проектировать, произвести, и представить сопоставимый продукт на рынке более эффективно чем его конкуренты. Стратегия дифференцирования - способность предоставить уникальную и превосходящую стоимость покупателю с точки зрения качества продукта, характерных особенностей, или послепродажного обслуживания. Швейцар далее предлагает, чтобы конкурентное преимущество фирмы в отрасли было определено ее Конкурентоспособным объемом, То есть, широтой целевого рынка компания или бизнес-единица. Перед использованием одной из двух родовых конкурентоспособных стратегий (более низкая стоимость или дифференцирование), фирма или единица должны выбрать диапазон продукта варианты, которые это произведет, каналы распределения, которые это будет использовать, типы покупателей, которым это будет служить, географические области, в которых это продаст, и список присяжных связанных отрасли, в которых это также конкурирует.

Это должно отразить понимание уникальных ресурсов фирмы.

Проще говоря, компания или бизнес-единица могут выбрать Широкое Цель (то есть, нацельтесь в середину массового рынка) или Узкая цель (то есть, стремитесь к нише рынка). Объединение этих двух типов целевых рынков с двумя конкурентоспособные стратегии приводят к четырем изменениям общих стратегий как изображено в рисунке 5.3. Когда ниже у стоимости и стратегий дифференцирования есть широкое (масса рынок) цель, их просто называют Стоившим лидерством И Дифференцированием. Когда они сфокусированы на нише рынка (узкая цель), однако, их называют Стоившими Фокус И Фокус дифференцирования. Лидерство стоимости - дешевая конкурентоспособная стратегия, которая стремится к широкому, продают на массовом рынке, и требует агрессивного строительства средств эффективного масштаба, энергичных преследование снижений затрат от опыта, трудной стоимости и наверху управляет, предотвращение крайних клиентских счетов, и стоит минимизации в областях как R D, услуга, отдел продаж, реклама, и так далее.

3 из-за его более низких затрат, лидер стоимости в состоянии взимать более низкую цену за его продукты чем ее конкуренты и все еще сделать a удовлетворительная прибыль. Некоторые компании успешно после этой стратегии - Wal-Mart, McDonald s, Dell, прокат автомобилей Аламо, продуктовые магазины Aldi, Southwest Airlines, и Тимекс смотрит.

Наличие дешевой позиции также дает компании или бизнес-единице защиту против конкурентов. Его более низкие затраты позволяют этому продолжать получать прибыли в течение времен из тяжелой конкуренции. Его высокая доля на рынке означает, что у этого будет высокая рыночная власть относительно его поставщиков (потому что это покупает в больших количествах). Его низкая цена будет также служите барьером для доступа, потому что немного новых участников будут в состоянии соответствовать преимуществу стоимости лидера. В результате лидеры стоимости, вероятно, заработают выше среднего доходы от инвестиций.

source