Этапы процесса ценообразования
/ Цены и ценообразование / Лекции (продолжение)
Путь: Ценообразование на фирме сложный и многоэтапный процесс. Рассмотрим этапы процесса ценообразования (рис. 1).
Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости фирмы, максимизация прибыли и удержание рынка (рис. 2).
Обеспечение выживаемости главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирма выбирает в следующих случаях:
? ценовой спрос потребителей эластичен (Е d 1);
? фирма желает добиться максимального роста сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара;
? фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта;
? низкие цены отпугивают конкурентов;
source
Комментариев нет:
Отправить комментарий